Người bán hàng thiên tài, người đã quảng cáo dao cạo cho các cửa hàng làm đẹp cho phụ nữ

Công việc đầu tiên sau khi tốt nghiệp Đại học Robert là nhân viên bán hàng cho một nhà sản xuất dao cạo râu ở New York. Cùng với một số đồng nghiệp mới, anh ấy đã đến một số cửa hàng bách hóa để bán hàng vào ngày đầu tiên đi làm, nhưng những cửa hàng bách hóa đó chật kín người. loại bán hàng không tốt. Cuối ngày, anh và đồng nghiệp chỉ bán được 10 chiếc dao cạo.

Làm thế nào chúng ta có thể bán được nhiều hơn? Robert bắt đầu nghĩ về nó. Ngày hôm sau, Robert và các đồng nghiệp của mình quyết định đến khu trung tâm phồn hoa hơn ở New York để bán hàng, và họ vô tình đi đến một con phố đầy những tiệm làm đẹp dành cho phụ nữ.

"Ta nghĩ, chúng ta hẳn là đi nhầm chỗ rồi!" một đồng nghiệp nhún vai và nói một cách chế giễu.

"Đi đường khác!" Các đồng nghiệp lần lượt rời đi, và Robert cũng theo sau. Tuy nhiên, ngay khi bước ra khỏi con phố đó, Robert chợt nghĩ: Không ai trong chúng ta sẽ đến đó để bán hàng, điều này không có nghĩa là con phố là một khu chợ trống sao? Vì vậy, anh ta dừng lại và bắt đầu đi bộ trở lại. Quyết định thử!

"Thật nực cười! Con phố đó toàn những mỹ nữ, bạn có nghĩ rằng họ sẽ dùng dao cạo râu không?" Khi các đồng nghiệp của anh ấy biết anh ấy muốn quay lại phố chải chuốt phụ nữ để bán, tất cả đều trêu chọc nói.

Vâng, phụ nữ có dao cạo râu không? Robert đương nhiên cân nhắc điều này, nhưng anh nhớ rằng chị gái anh đã mua cho anh một đôi giày thể thao nam vào tuần trước. Rõ ràng là em gái anh ấy không đi giày thể thao nam. Có thể thấy rằng không có mối liên hệ cần thiết nào giữa việc không sử dụng và không mua. Nếu bạn muốn những người không sử dụng nó mua nó, điều quan trọng là bạn nên bán nó từ góc độ nào.

Sau khi đến con phố đó, anh ta thản nhiên bước vào một tiệm chăm sóc sắc đẹp dành cho phụ nữ. Sau khi giải thích ý định của mình, người phụ trách thẩm mỹ viện mỉm cười và nói với giọng điệu như đồng nghiệp của mình: "Tôi muốn bạn làm điều đó. Sai rồi, bạn ở đây để bán dao cạo râu? Bạn phải biết rằng khách hàng là ai. ra vào chỗ của chúng tôi đều là phụ nữ! "

Đúng lúc này, một phụ nữ trung niên có vẻ phong lưu bước ra, Robert liền chào hỏi: "Thưa cô, nhan sắc của cô đủ để khiến bất kỳ người đàn ông nào bị cám dỗ, nhưng cô đã bao giờ nghĩ đến việc mua thứ gì đó cho chưa?" một món quà? Còn chồng của bạn thì sao? Bạn nghĩ gì về con dao cạo trên tay tôi? "

"Thật tuyệt! Nếu như anh không nói tôi chưa nghĩ ra, tôi rất vui khi mua dao cạo râu cho anh ấy!" Cô nương nói xong liền mua một cái không trả giá, vui vẻ rời đi.

Người phụ trách thẩm mỹ viện không ngờ rằng dao cạo râu thực sự có thể được bán trong thẩm mỹ viện dành cho phụ nữ của cô. Trong một giờ tiếp theo, cô ấy dùng phương pháp của Robert để bán liên tiếp 5 chiếc dao cạo. Người phụ trách lúc này là Let Robert để lại tổng cộng 50 chiếc máy cạo râu với nhiều kiểu dáng khác nhau.

Sau đó, Robert sử dụng phương pháp tương tự để đến tất cả các thẩm mỹ viện trên con phố này. Vào ngày đó, anh ấy đã bán tổng cộng hơn 1, 000 dao cạo râu.

Điều này là do phụ nữ làm đẹp ở thẩm mỹ viện thường có tâm trạng tốt. Họ sẽ luôn vui vẻ khi mua dao cạo râu cho chồng. Nếu họ bán trực tiếp cho nam giới, họ sẽ xem xét liệu dao cạo ở nhà có còn sử dụng được hay không. sử dụng, và những phụ nữ mua dao cạo râu làm quà tặng, hoàn toàn không nghĩ về điều đó.

Vài ngày sau, có cuộc gọi từ các thẩm mỹ viện của những người phụ nữ đó, họ cần chuẩn bị thêm dao cạo và sẵn sàng hợp tác lâu dài. Một thị trường rộng lớn, vì vậy Robert đã chiến thắng mà không có bất kỳ sự cạnh tranh nào. Người đàn ông đã bán dao cạo râu cho tiệm phụ nữ là Robert Nelson, một chuyên gia đào tạo bán hàng và diễn giả nổi tiếng, người sau này trở thành một trong những "Người bán hàng vĩ đại nhất thế kỷ của nước Mỹ".